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時間:2019-09-20

競争對手多了,經營利潤降低了。噴繪價格的降幅相信大家也有所共識,利潤降低了,但投資設備的商家卻并未減少,自然是有原因的,一體現在墨水耗材價格的下跌,二體現在機器質量的提升,浪費小,維護成本低了,三體現在客戶使用噴畫的更換頻率與量增加,即噴繪的量增加了,市場需求擴大了。
既然噴繪前景是樂觀的,而又出現上述的種種不良現象,那作為重慶噴繪制作公司。供應商以及投資噴繪的商家又應該如何去面對現時的動亂市場呢?
首先,作為設備的廠商,應該對設備的出廠檢驗進行嚴格的把關,一來減少客戶的投訴和返修費用,二來對品牌的樹立是極其重要的,三是決定其銷售額的重要因素。如果設備的問題多,甚至連經銷商都會對其失去信心。在競争白熱化的市場環境下,廠商更應該對内部的設備生産要求更加嚴格,與經銷商之間更應多加溝通,提供更多的支持與幫助,因為經銷商直接面對用戶,是市場第一情報的接收者,同時又是銷售額的重要來源,需要相互信任,互助互利,這是決勝市場的關鍵因素,"團結就是力量",這是衆人皆知的道理,否則到最後吃虧的仍然是自己。目前市場上仍有廠商對其經銷商的要求是近乎苛刻,不合人情的,以為能将經銷商和客戶都牢牢掌握在手心,要知道經銷商面對着用戶已經要花很大的心思,如果面對廠商也要花費大量的時間與心思,那結果隻能是經銷商對廠商選擇放棄,而經常更換經銷商及代理商的品牌産品,用戶對其的态度是絕對不信任的,最終的受害者隻能是廠商自己。有部分廠商隻是一味的在營造品牌,在宣傳上花費了大量的人力物力,結果是事倍功半,因為每個地方都有不同的風俗與習慣,未必人人都能接受您的看法與形象。最好的宣傳工具就是經銷商,經銷商對本土情況是了如指掌,其宣傳必能起到事半功倍的效果,當然您有必要選擇有實力與信譽的經銷商。
其次作為設備的供應商、經銷商、代理商,面對激烈的同行競争,單純的以價格作為競争手段是一種惡性循環的做法,供應商沒有一定的利潤額,任何的售後服務承諾都隻能是空話。公司經營應該先調整公司内部運作,提高工作效率,降低經營成本。對于同行之間的競争應抱着公平、真實、誠信的态度面對,一味地批評對手隻會讓客戶反感,以中庸的角度為客戶解決問題,提供實用方案,才是上策。在銷售機器的時候做到實事求是,在售後服務的時候做到以誠相待。
社會在不斷地進步,科技在不斷地更新,相信國内廣告噴繪制作業的前景将更加輝煌。殘酷的市場競争後面必定是"弱肉強食",有部分不法的。無能的商家要退出重慶噴繪制作這個行業圈子,屆時會有質量更好、品質更優的設備為大衆服務,供應商的服務也将更加及時完善。
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