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時間:2017-12-14

    饑餓營銷也是需要具備基本要素的,在這些不能具備的前提下,就是死路一條。
    符合市場趨勢。在全民崇尚虛華浮躁,都過度包裝并誇誇其談的時候,你在簡樸方面做到極緻,就會被抛棄;相反當全社會都鄙視奢華浪費,都在倡導清廉并在享受方面如履薄冰的時候,你偏偏要推出奢侈品與帝王般的享受,以奇高的價格标榜自己的高品質,這就是逆市場潮流而動,是尋死的策略了。
广告公司如何从饥饿营销到口碑营销?
 
    在制訂市場謀略的時候,大的金融環境、政策環境、産業與行業現狀,甚至供應鍊與輿論導向等因素都是需要深入研究的基礎功課,這些基礎功課沒做好就瞎指揮,能取得成功才是咄咄怪事。
獨特的定位,你所提供的絕對不能是模棱兩可的東西,絕對不能跨界,讓人感覺你是“四不像”你就完了。你需要找到市場空白,在特定消費    人群的痛點上做文章,即使是在細微的點上,以偏執狂的境界去做,要做就做到極緻,不管是在設計環節、包裝環節,品控環節還是在市場營銷環節,都需要有苛嚴的要求。
    做到極緻的品質,至少專業人士都對你的品質有所認同,擁有一些對手想擁有,想模仿卻又偷不走的東西,那是你所打造的優勢資源,也是為自己營造的市場壁壘,同樣是取得客戶認同的核心标志。你需要得到權威認證,不單純是“贊不絕口”,還要以公認的方式确定下來。
去貨币化的門檻。當你的産品具有獨特性,你就有權利選擇自己的消費者,對他們提出基本的硬性要求,為了顯出難以取代的獨特的氣質,需    要為自己的領域設定進入門檻,絕對不允許任何不合條件的蒙混過關,在客戶體驗方面,也需要用挑剔的标準來要求。同時必須注意,那并不是以金錢這個數量為評判标準的。
    财務數據是最直觀,也是最害人的。當你設定的标準,假如是以财務數據與規模作為核心的,那麼除了被鄙夷被抛棄,什麼都得不到。在财務标準執行的過程中,有錢人覺得是包養了你,不會給你基本尊重與話語權,沒錢的人覺得你勢利眼,由于你的膚淺也會遠離你。
    沒有争議的代言人(與機構)。你的供應量可以少,但必須能有人推崇。所以你必須有明星級别的代言,或許那個代言人沒有廣泛的群衆基礎,但卻是一種健康陽光、身價與地位的象征,成為市場粉絲的偶像與教父級别的人。
    粉絲的擁趸。沒有腦殘粉還想玩饑餓營銷,那是自取滅亡。網絡時代流行一個說法“腦殘粉”,含義是“即使被嘲笑為腦殘,都要去成為粉絲”,腦殘粉會在市場中迸發難以想像的力量。由粉絲之類的忠誠擁趸所形成的支撐是生命力的源泉,那需要互相尊重彼此珍惜。
饑餓從來都不是理性的東西,從感覺到饑餓到由于饑餓而死的整個過程,理性僅僅是在生命終結的那一瞬間,其他的時候都是在貪婪與恐慌的心理狀态中,而這些心理狀态所表現出來的基本都是感性的。
    渠道是支柱。一本萬利的邏輯隻适合投機性的市場領域,而且具有很強的時效性,你需要有廣泛的市場傳播,讓從同行業的從業者到分銷渠道,街頭巷尾都知道你的名号,即使你的身影不在,都不用擔心被人忘記。你所賣出的高價之中注定有難以忽視的成本,而在很多時候,針    對渠道、同行與行業性的專業媒體機構的傳播更重要。
切記——不要用特供的方式把自己孤立起來,那是自絕地氣的孤島思維,當你做成了特供的東西,沒有人會到陋巷之中去苦苦尋覓。
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